《魔獸》電(diàn)影的(de)上(shàng)映，一周創造10億票(piào)房(fáng)神話(huà)，讓我們再次見識了粉絲力量的(de)強大。雖然首批媒體(tǐ)觀影評分僅僅隻有(yǒu)29分，但(dàn)魔獸粉絲依然高(gāo)呼"就算(suàn)播放(fàng)兩小(xiǎo)時(shí)進度條也要去(qù)看(kàn)"，上(shàng)映首日(rì)觀影量便突破了2億。

這(zhè)場(chǎng)勝利除了歸功于龐大的(de)玩(wán)家(jiā)基數，還(hái)有(yǒu)做足了功課的(de)粉絲營銷：線上(shàng)通(tōng)過制造話(huà)題引發用戶裂變式産生(shēng)UGC，線下(xià)通(tōng)過衍生(shēng)品、粉絲專場(chǎng)打造粉絲文(wén)化(huà)。将一場(chǎng)電(diàn)影的(de)上(shàng)映，打造成了一次粉絲的(de)狂歡。

　　坐(zuò)擁1億粉絲的(de)《魔獸》，在營銷中可能需要思考的(de)隻是如何順利地(dì)将粉絲變現(xiàn)。而對(duì)于粉絲基數不夠強大的(de)一些品牌，尤其是對(duì)于車企，玩(wán)起粉絲營銷就會略顯吃(chī)力，但(dàn)凡事(shì)沒有(yǒu)絕對(duì)。

　　上(shàng)周，東風(fēng)标緻發起了一次征名活動，号召網友(yǒu)為(wèi)即将上(shàng)市(shì)的(de)新一代東風(fēng)标緻308征集昵稱。值得關注的(de)是，一個(gè)小(xiǎo)小(xiǎo)的(de)互動活動，短短一周時(shí)間(jiān)內(nèi)，竟然取得了800W+的(de)新浪微(wēi)博話(huà)題曝光(guāng)，20W+的(de)微(wēi)信閱讀量，并征集到網友(yǒu)有(yǒu)效作(zuò)品近(jìn)3,000個(gè)。

　　除了活動本身(shēn)的(de)數據值得關注外(wài)，其實筆(bǐ)者更關注的(de)是，東風(fēng)标緻在活動進行的(de)中途，鑒于粉絲參與的(de)熱情，臨時(shí)對(duì)活動獎品進行加推3倍的(de)舉措。一家(jiā)車企，在一個(gè)小(xiǎo)的(de)互動中，做出這(zhè)樣的(de)一個(gè)動作(zuò)，似乎在傳遞着一個(gè)特别的(de)信号--品牌希望與用戶之間(jiān)建立起更直接的(de)"對(duì)話(huà)"互動機(jī)制。

的(de)确，對(duì)于當下(xià)的(de)市(shì)場(chǎng)環境來(lái)說(shuō)，粉絲營銷大勢所趨，更是别無他(tā)路(lù)的(de)選擇，很(hěn)多品牌樹起了"粉絲營銷"的(de)大旗，但(dàn)真正能讓粉絲參與并沉浸其中的(de)，卻屈指可數。那(nà)麽，如何打造一出參與感十足的(de)互動創意?

　　有(yǒu)噱頭、低(dī)門檻是基石

　　如今的(de)營銷環境下(xià)，每家(jiā)企業(yè)都(dōu)在極力争奪用戶的(de)碎片化(huà)時(shí)間(jiān)，而一個(gè)用戶停留在一次營銷行為(wèi)的(de)時(shí)間(jiān)平均不超過1分鐘(zhōng)甚至更少。隻有(yǒu)他(tā)們感興趣的(de)內(nèi)容，才能延長(cháng)用戶停留的(de)時(shí)間(jiān)，而低(dī)門檻的(de)互動，則能節約用戶的(de)時(shí)間(jiān)。一往一返，你(nǐ)節約了用戶的(de)時(shí)間(jiān)，用戶才能更投入、更完整地(dì)與品牌進行"愉快的(de)"互動。

所以說(shuō)，任何互動不要幻想用戶能對(duì)你(nǐ)額外(wài)開(kāi)恩，除非他(tā)真的(de)具有(yǒu)強烈的(de)購買意向，否則再高(gāo)貴的(de)品牌，在用戶的(de)時(shí)間(jiān)面前，都(dōu)是平等的(de)。噱頭十足的(de)內(nèi)容創意，低(dī)門檻的(de)參與機(jī)制是引發海(hǎi)量互動的(de)基石。

　　有(yǒu)秀，有(yǒu)回饋是加速器(qì)

　　很(hěn)多時(shí)候，企業(yè)認為(wèi)做一個(gè)互動，隻要推廣渠道(dào)夠廣夠好(hǎo)，獎品給得足，粉絲就會跟你(nǐ)玩(wán)。過去(qù)，簡單粗暴有(yǒu)獎轉發或許還(hái)能博得一些互動，但(dàn)現(xiàn)在看(kàn)，越來(lái)越少的(de)用戶願意把時(shí)間(jiān)浪費(fèi)在低(dī)概率抽獎上(shàng)。反而是一些讓粉絲秀出自(zì)己的(de)互動，更能激起粉絲的(de)參與熱情。反手摸肚臍和(hé)4A腰的(de)火爆，是因為(wèi)滿足了用戶秀身(shēn)材的(de)訴求。

冰桶挑戰，滿足了用戶秀愛心秀生(shēng)理(lǐ)極限的(de)訴求。東風(fēng)标緻的(de)征名活動，也是在讓用戶秀智慧。因為(wèi)有(yǒu)表達的(de)訴求，才構成互動的(de)誘因，企業(yè)在營銷行徑中對(duì)粉絲作(zuò)品的(de)及時(shí)性展示，其實就是對(duì)粉絲權利的(de)回饋，是一次有(yǒu)效的(de)情感交互。

無疑，這(zhè)些構成了互動效應的(de)加速式推進。

　　讓參與感滲透到互動的(de)每一個(gè)細節

　　粉絲參與一個(gè)品牌的(de)互動，充其量隻是代表粉絲對(duì)品牌有(yǒu)了初步的(de)興趣，如何将這(zhè)種好(hǎo)感鞏固或進行價值深挖呢(ne)?最好(hǎo)的(de)辦法就是讓消費(fèi)者參與到産品營銷的(de)各個(gè)互動環節，成為(wèi)忠實粉并成為(wèi)自(zì)發的(de)傳播者，這(zhè)樣将會有(yǒu)更多的(de)人(rén)對(duì)品牌産生(shēng)喜好(hǎo)。

做一場(chǎng)互動，本質上(shàng)應該是品牌搭台，粉絲來(lái)唱(chàng)戲。粉絲熱情高(gāo)漲，品牌可以酌情進行更進一步的(de)互動，讓他(tā)們獲得參與之後的(de)榮譽回饋。粉絲敬你(nǐ)三尺，你(nǐ)還(hái)他(tā)一丈，常以敬畏之心對(duì)待你(nǐ)的(de)粉絲，隻要你(nǐ)足夠仗義，他(tā)們對(duì)你(nǐ)也将會有(yǒu)更多忠誠度和(hé)好(hǎo)感。

　　企業(yè)做粉絲營銷，各有(yǒu)各的(de)套路(lù)，從(cóng)來(lái)沒有(yǒu)哪一種套路(lù)适用于所有(yǒu)品牌。但(dàn)毋庸置疑的(de)是，讓粉絲參與其中是玩(wán)粉絲計(jì)劃的(de)基礎，沒有(yǒu)參與感和(hé)真互動，一切都(dōu)隻是虛妄。從(cóng)用戶中來(lái)，到用戶中去(qù)，跟着他(tā)們一起在舞台中央起舞，這(zhè)将是未來(lái)所有(yǒu)志(zhì)在經營粉絲文(wén)化(huà)的(de)企業(yè)必将面臨的(de)一個(gè)選擇。