你(nǐ)能賣什麽，決定了你(nǐ)的(de)收入最終落在什麽檔次。

而一個(gè)人(rén)能合法地(dì)賣的(de)東西(xī)，無非就四樣：1、賣信息，2、賣錢，3、賣他(tā)人(rén)的(de)注意力，4、賣自(zì)己的(de)時(shí)間(jiān)

最高(gāo)端的(de)，靠賣信息賺錢

信息不對(duì)稱是白手起家(jiā)最快的(de)捷徑，越不對(duì)稱，越來(lái)錢。

古代消息遲滞，商旅靠A地(dì)買，B地(dì)賣的(de)差價就能賺取巨額财富，這(zhè)是因為(wèi)“什麽東西(xī)在哪裏稀缺”的(de)信息是差價的(de)關鍵，一旦掌握，就站到了價值鏈的(de)上(shàng)遊。

就我觀察，許多高(gāo)級打工(gōng)者，因為(wèi)最初沒本金(jīn)，隻能從(cóng)底層打工(gōng)幹起，但(dàn)一旦做到高(gāo)階，掌握大量信息資源之後，幾乎都(dōu)會從(cóng)做業(yè)務切換到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行業(yè)內(nèi)的(de)交易來(lái)賺錢了。

這(zhè)種撮合交易隻需要牽線搭橋，連本金(jīn)都(dōu)不需要，隻要做成一單，一年(nián)裏剩下(xià)的(de)日(rì)子(zǐ)就可以歇着了，這(zhè)種錢賺起來(lái)，可比自(zì)己親力親為(wèi)，當老(lǎo)黃(huáng)牛要劃算(suàn)的(de)多。

壟斷了信息交換節點的(de)人(rén)，往往在體(tǐ)系中擁有(yǒu)最大的(de)議(yì)價權，什麽都(dōu)不需要自(zì)己幹，光(guāng)靠制定遊戲規就能賺錢。

一位資管公司的(de)小(xiǎo)頭目，團隊10個(gè)人(rén)，2015年(nián)項目分成1000萬，自(zì)己一個(gè)人(rén)拿(ná)走850萬，手下(xià)9個(gè)人(rén)分剩下(xià)150萬，活都(dōu)是手下(xià)幹的(de)，自(zì)己輕輕松松。手下(xià)那(nà)些人(rén)因為(wèi)處在信息鏈的(de)下(xià)遊，所以湯是有(yǒu)的(de)，肉是沒的(de)。

還(hái)有(yǒu)最近(jìn)引發網友(yǒu)廣泛關注的(de)“魏則西(xī)事(shì)件(jiàn)”。這(zhè)起事(shì)件(jiàn)暴露了的(de)也是百度利用信息謀利的(de)利益鏈。

被媒體(tǐ)多次曝光(guāng)的(de)“百度推廣，競價排名”業(yè)務，這(zhè)次又(yòu)被魏則西(xī)死亡事(shì)件(jiàn)推到風(fēng)口浪尖。百度前員(yuán)工(gōng)透露，醫療類推廣占百度總收入的(de)40%以上(shàng)。據這(zhè)位曾接觸過百度推廣醫療行業(yè)的(de)前員(yuán)工(gōng)說(shuō)，北京80%以上(shàng)的(de)民(mín)營醫院被莆田系掌控，稍具規模的(de)民(mín)營醫院每天在百度上(shàng)投入推廣的(de)費(fèi)用達數萬元，而小(xiǎo)型的(de)整形門診每天會投入數千元，還(hái)有(yǒu)一些小(xiǎo)診所每天投入則在幾百元到1000元不等。

據其透露，百度醫療類推廣一天收入至少數千萬元，占百度整個(gè)行業(yè)推廣收入的(de)四成以上(shàng)。

更low一點的(de)例子(zǐ)有(yǒu)嗎(ma)？也有(yǒu)，就是經常被白領們嘲笑(xiào)的(de)房(fáng)地(dì)産中介。

盡管這(zhè)十幾年(nián)來(lái)穿着廉價西(xī)裝的(de)中介們一直被認為(wèi)和(hé)洗剪吹是一個(gè)檔次的(de)，但(dàn)這(zhè)波房(fáng)地(dì)産交易大潮确實讓這(zhè)個(gè)行業(yè)賺的(de)盆滿缽滿，許多屌絲因此逆襲成功。

話(huà)說(shuō)現(xiàn)在北上(shàng)深一套很(hěn)普通(tōng)的(de)市(shì)中心房(fáng)子(zǐ)，哪個(gè)不是千萬元起跳(tiào)，這(zhè)其中的(de)中介費(fèi)按2%算(suàn)就是20萬，一年(nián)隻要能做成幾單，性價比遠(yuǎn)超天天加班到深夜的(de)白領們。

而與此對(duì)比，現(xiàn)在一個(gè)新三闆公司上(shàng)闆前的(de)法律審核，律所收費(fèi)也就區(qū)區(qū)15萬，律師(shī)收了錢還(hái)要承擔法律意見書(shū)的(de)責任。而房(fáng)産中介根本沒啥責任，既不需要文(wén)憑，也沒見他(tā)們做太多事(shì)情，十幾萬、幾十萬的(de)中介費(fèi)輕松入袋。

賺賣信息的(de)錢，天生(shēng)就要要比和(hé)賺賣時(shí)間(jiān)的(de)錢容易些。除了商業(yè)掮客，還(hái)有(yǒu)權力掮客，譬如“紅頂中介”——行業(yè)協會。

“戴市(shì)場(chǎng)的(de)帽子(zǐ)，拿(ná)政府的(de)鞭子(zǐ)，坐(zuò)行業(yè)的(de)轎子(zǐ)，收企業(yè)的(de)票(piào)子(zǐ)”，寥寥數語，說(shuō)的(de)正是一些行業(yè)協會商會充當“紅頂中介”的(de)服務亂象。

不過，從(cóng)2015年(nián)下(xià)半年(nián)開(kāi)始，全國(guó)近(jìn)7萬家(jiā)行業(yè)協會商會試點摘掉“紅頂”，與行政機(jī)關脫鈎，實行職能分離、财務分離、人(rén)員(yuán)管理(lǐ)分離。

最輕松的(de)，是用錢來(lái)賺錢

房(fáng)産增值、房(fáng)租、利息、股權收益這(zhè)些都(dōu)算(suàn)靠錢賺錢。

年(nián)薪幾十萬，不如拆遷戶。

對(duì)于普通(tōng)人(rén)而言，在這(zhè)個(gè)時(shí)代，個(gè)人(rén)财富增長(cháng)的(de)主要載體(tǐ)就隻有(yǒu)房(fáng)産增值。什麽都(dōu)不如買房(fáng)是過去(qù)十年(nián)來(lái)中國(guó)的(de)社會共識。但(dàn)很(hěn)多人(rén)沒有(yǒu)再往深去(qù)想？為(wèi)什麽啥都(dōu)不如買房(fáng)呢(ne)？

答(dá)案是，我們已經進入了一個(gè)資本回報率增速高(gāo)于勞動回報率增速的(de)時(shí)代。

資本回報率開(kāi)始高(gāo)于勞動回報率的(de)意思是：房(fáng)價隻要稍微(wēi)漲一點，普通(tōng)白領辛辛苦苦攢了好(hǎo)幾年(nián)的(de)收入瞬間(jiān)前功盡棄，賺的(de)再多也追不上(shàng)資産增值的(de)速度。

你(nǐ)們看(kàn)那(nà)些投行精英，一堆又(yòu)一堆sellside的(de)人(rén)以跳(tiào)去(qù)buyside為(wèi)上(shàng)岸目标，體(tǐ)現(xiàn)的(de)也是勞動回報率和(hé)資本回報率的(de)差異。

現(xiàn)在隻有(yǒu)極個(gè)别的(de)行業(yè)(如互聯網)，其勞動回報率的(de)增速才有(yǒu)可能高(gāo)于資本回報率的(de)增速，所以這(zhè)其實也可以作(zuò)為(wèi)判斷一個(gè)行業(yè)是否是朝陽行業(yè)的(de)标尺。

香港人(rén)把買房(fáng)叫“上(shàng)車”，把工(gōng)薪階層購置的(de)第一套樓盤叫“上(shàng)車盤”，其實特别形象——想象一群人(rén)跟着汽車跑，隻要你(nǐ)能跳(tiào)上(shàng)這(zhè)輛(liàng)車，你(nǐ)就是在車裏坐(zuò)着躺着，也比外(wài)面那(nà)些追着跑的(de)人(rén)要移動的(de)快。

這(zhè)，就是是靠錢賺錢的(de)魔力。

當靠錢賺錢和(hé)前面說(shuō)的(de)信息壟斷相(xiàng)結合時(shí)，威力就更大，有(yǒu)人(rén)在國(guó)內(nèi)某景點外(wài)承包了一個(gè)廟，稍作(zuò)裝修，一年(nián)的(de)純收益是400萬，接下(xià)去(qù)躺着數錢就好(hǎo)。

性價比最高(gāo)的(de)，靠賣他(tā)人(rén)的(de)注意力賺錢

一個(gè)人(rén)願意為(wèi)閑暇時(shí)間(jiān)支付的(de)開(kāi)銷是固定的(de)，那(nà)麽簡單的(de)計(jì)算(suàn)就能得出平均每分鐘(zhōng)的(de)注意力停留時(shí)間(jiān)值多少錢，再乘以關注數，papi醬之類的(de)網絡紅人(rén)就可以開(kāi)始定價叫售了。

所謂得屌絲者得天下(xià)，在賣注意力這(zhè)個(gè)行當體(tǐ)現(xiàn)的(de)淋漓盡緻，一台電(diàn)腦一根網線，一年(nián)幾百萬上(shàng)千萬的(de)來(lái)錢，無本萬利，玩(wán)的(de)就是群聚效應和(hé)屌絲經濟。這(zhè)些新經濟的(de)現(xiàn)狀有(yǒu)時(shí)會讓許多傳統的(de)，循規蹈矩好(hǎo)好(hǎo)讀書(shū)上(shàng)班的(de)人(rén)心裏不平衡。

所謂的(de)注意力經濟，其商業(yè)模式可以用一句非常久遠(yuǎn)的(de)大忽悠話(huà)來(lái)概括：“全中國(guó)隻要每個(gè)人(rén)給我一塊錢，我就是億萬富翁了”。

這(zhè)句話(huà)大概20年(nián)前就有(yǒu)了，在90年(nián)代末第一次互聯網泡沫時(shí)不知道(dào)忽悠了多少美(měi)國(guó)投資者，後來(lái)事(shì)實證明(míng)絕大部分都(dōu)是胡扯。

現(xiàn)在20年(nián)過去(qù)了，技(jì)術手段可以讓一個(gè)在邊遠(yuǎn)小(xiǎo)縣城(chéng)的(de)人(rén)在一秒鐘(zhōng)之內(nèi)把錢支付給上(shàng)海(hǎi)寫字樓裏的(de)某個(gè)人(rén)，這(zhè)句騙了20年(nián)的(de)大忽悠話(huà)終于有(yǒu)了實現(xiàn)的(de)可能。

注意力經濟這(zhè)個(gè)東西(xī)的(de)規模其實很(hěn)好(hǎo)計(jì)算(suàn)，假設一個(gè)人(rén)一天24小(xiǎo)時(shí)，除了工(gōng)作(zuò)8小(xiǎo)時(shí)睡(shuì)覺8小(xiǎo)時(shí)外(wài)，還(hái)有(yǒu)4小(xiǎo)時(shí)閑暇時(shí)間(jiān)，那(nà)麽注意力生(shēng)意就是在搶這(zhè)四個(gè)小(xiǎo)時(shí)。

就比如說(shuō)網絡直播，我知道(dào)在比如陌陌直播這(zhè)類的(de)平台上(shàng)，一個(gè)臉蛋還(hái)不錯(cuò)的(de)漂亮(liàng)姑娘月(yuè)入十萬不是問(wèn)題，憑的(de)是什麽？

男屌絲夠多，男屌絲手機(jī)有(yǒu)支付功能，滿足這(zhè)兩點就夠了。

第一個(gè)條件(jiàn)以前一直有(yǒu)，第二個(gè)條件(jiàn)最近(jìn)幾年(nián)才達成，所以對(duì)于這(zhè)些姑娘來(lái)說(shuō)，這(zhè)個(gè)以前自(zì)己根本不敢想也想不到的(de)神奇的(de)時(shí)代就這(zhè)樣來(lái)到了。

(玩(wán)陌陌的(de)人(rén)都(dōu)知道(dào)，這(zhè)個(gè)星光(guāng)值100就等于一元人(rén)民(mín)币，賺了多少一眼就能看(kàn)出來(lái))

網絡直播為(wèi)屌絲提供了以最小(xiǎo)成本獲取和(hé)美(měi)女(nǚ)互動的(de)虛拟體(tǐ)驗的(de)可能，你(nǐ)并不能說(shuō)這(zhè)沒有(yǒu)意義。

大衆創業(yè)、萬衆創新，各行各業(yè)的(de)企業(yè)都(dōu)在推進網站、微(wēi)信等工(gōng)作(zuò)，個(gè)性化(huà)的(de)需求也逐漸成為(wèi)消費(fèi)主體(tǐ)。與此同時(shí)，在網站設計(jì)、工(gōng)業(yè)設計(jì)、服裝設計(jì)、平面設計(jì)等方向人(rén)才需求較大，設計(jì)師(shī)這(zhè)一職業(yè)有(yǒu)非常不錯(cuò)的(de)發展前景，甚至延伸出各類設計(jì)師(shī)。

最不劃算(suàn)的(de)，是靠賣自(zì)己的(de)時(shí)間(jiān)賺錢

大部分人(rén)，沒本金(jīn)、沒人(rén)脈，空有(yǒu)時(shí)間(jiān)，便隻能靠賣自(zì)己的(de)時(shí)間(jiān)來(lái)賺小(xiǎo)錢，俗稱讨生(shēng)活。

與前面網紅形成鮮明(míng)對(duì)比的(de)，網紅依托注意力靠販賣周邊産品輕松賺錢，他(tā)們的(de)下(xià)遊則生(shēng)存艱辛。

而随着電(diàn)商、物(wù)流的(de)迅速發展，快遞員(yuán)的(de)業(yè)務日(rì)益繁忙。作(zuò)為(wèi)整個(gè)電(diàn)商産業(yè)最下(xià)遊，快遞員(yuán)其實是一個(gè)很(hěn)辛苦的(de)職業(yè)，整天在戶外(wài)風(fēng)吹雨曬，寒冬飄雪(xuě)天也必須冒雪(xuě)前行，他(tā)們掙的(de)都(dōu)是“血汗錢”。

普通(tōng)人(rén)感冒了去(qù)醫院，幾十塊錢診療費(fèi)，必須要有(yǒu)本科(kē)以上(shàng)，考取醫師(shī)資格，實習(xí)1-3年(nián)，取得醫生(shēng)資質的(de)人(rén)才能開(kāi)單。

但(dàn)老(lǎo)百姓一輩子(zǐ)90%的(de)收入買個(gè)房(fáng)子(zǐ)，就一群洗剪吹中介在操作(zuò)然後憑空收十幾萬。

普通(tōng)女(nǚ)孩子(zǐ)從(cóng)小(xiǎo)刻苦念書(shū)，工(gōng)作(zuò)後披星戴月(yuè)，加班加到頸椎出問(wèn)題也不過就那(nà)麽一個(gè)月(yuè)幾千一萬的(de)，網紅直播們撒撒嬌，唱(chàng)支歌就一年(nián)上(shàng)百萬的(de)入賬。

這(zhè)樣想想，确實很(hěn)難讓循規蹈矩一輩子(zǐ)的(de)人(rén)接受。

賣時(shí)間(jiān)的(de)錢賺的(de)最為(wèi)辛苦，是因為(wèi)同質化(huà)競争者以十億計(jì)，賣時(shí)間(jiān)的(de)人(rén)面對(duì)買方幾乎沒有(yǒu)議(yì)價能力，隻能在食物(wù)鏈的(de)最下(xià)遊任人(rén)宰割。

這(zhè)當中聰明(míng)一點的(de)人(rén)，靠逼着自(zì)己念書(shū)、進修、升職來(lái)增加勞動效率，能多賺那(nà)麽一點。而大部分智力無法支持提升勞動效率的(de)人(rén)，就隻能靠增加勞動時(shí)間(jiān)長(cháng)度來(lái)增加收入。

淩晨3點就起來(lái)擺攤的(de)重慶小(xiǎo)面夫妻，和(hé)加班到天亮(liàng)的(de)職場(chǎng)精英并沒有(yǒu)質的(de)分别——他(tā)們的(de)收入和(hé)自(zì)己的(de)勞動時(shí)間(jiān)長(cháng)短挂鈎。

想要跳(tiào)出賣時(shí)間(jiān)的(de)泥潭，關鍵的(de)關鍵，是降低(dī)勞動邊際成本，或者尋找能降低(dī)勞動邊際成本的(de)領域。

有(yǒu)人(rén)曾經讨論為(wèi)什麽頂級的(de)對(duì)沖基金(jīn)比起頂級的(de)投行業(yè)務，賺取的(de)财富要高(gāo)出一個(gè)數量級，恐怕也正因為(wèi)如此——資金(jīn)管理(lǐ)規模增加10倍等于收入增加10倍，工(gōng)作(zuò)時(shí)間(jiān)并不呈線性地(dì)也增加10倍，可能隻需要多花(huā)一倍，甚至和(hé)原來(lái)差不多。而那(nà)些收入增加10倍，工(gōng)作(zuò)量也跟着增加10倍的(de)人(rén)，就隻能在繼續依賴賣時(shí)間(jiān)。

人(rén)一天隻有(yǒu)24個(gè)小(xiǎo)時(shí)，意味着靠賣時(shí)間(jiān)來(lái)賺錢，是有(yǒu)産能上(shàng)限的(de)。這(zhè)就是為(wèi)什麽賣時(shí)間(jiān)賺不了大錢的(de)關鍵。