為(wèi)何辭官下(xià)海(hǎi)？

我在經商前，15歲就當兵(bīng)了，從(cóng)軍17年(nián)，做到團職幹部，遇上(shàng)中國(guó)百萬大裁軍，就轉業(yè)到地(dì)方政府，當了兩年(nián)辦公室主任。這(zhè)兩段人(rén)生(shēng)都(dōu)還(hái)算(suàn)成功：我做到團級職務時(shí)，不到30歲，很(hěn)年(nián)輕，幾十萬部隊當中最年(nián)輕的(de)幹部之一；到地(dì)方做官員(yuán)，職務進步很(hěn)快，很(hěn)快做到辦公室主任，但(dàn)我在1988年(nián)斷然辭官經商。

具體(tǐ)兩個(gè)原因：一是趕上(shàng)經商熱。1988年(nián)到1995年(nián)，很(hěn)多人(rén)辭去(qù)原有(yǒu)職務“下(xià)海(hǎi)”了。如果沒有(yǒu)當時(shí)的(de)經商熱潮，中國(guó)今天不會有(yǒu)這(zhè)麽一批優秀的(de)企業(yè)家(jiā)。二是想改善個(gè)人(rén)的(de)生(shēng)活。

我就覺得，别人(rén)能當萬元戶，我憑能力應該不止萬元戶。

第一個(gè)故事(shì)：第一桶金(jīn)是這(zhè)麽來(lái)的(de)

當時(shí)遇到的(de)第一個(gè)創業(yè)難關，就是借錢。第二個(gè)難關是拿(ná)不到項目。

那(nà)時(shí)大陸還(hái)是“計(jì)劃經濟”，比較落後，拿(ná)項目也不僅要有(yǒu)錢，還(hái)得有(yǒu)“計(jì)劃指标”，得出現(xiàn)在當時(shí)“國(guó)家(jiā)計(jì)劃委員(yuán)會”指标名單上(shàng)才行。

我隻好(hǎo)找到大連一個(gè)老(lǎo)戰友(yǒu)“借”一點指标，同時(shí)付出一點費(fèi)用。他(tā)同意給我幾萬平米指标。但(dàn)是拿(ná)了指标，還(hái)得去(qù)找當時(shí)的(de)市(shì)領導批地(dì)。跑了左一遍，右一遍，沒人(rén)理(lǐ)。市(shì)領導被我找煩了，出了一個(gè)題目：“你(nǐ)不是想開(kāi)發嗎(ma)？把市(shì)政府的(de)北側那(nà)塊地(dì)給你(nǐ)”。

市(shì)政府是一個(gè)老(lǎo)建築，很(hěn)氣派。但(dàn)它的(de)北側居住區(qū)，房(fáng)子(zǐ)差，設施差，一百多戶人(rén)共用一個(gè)水(shuǐ)龍頭，一個(gè)廁所，被認為(wèi)“有(yǒu)礙觀瞻”，所以把這(zhè)片地(dì)給我去(qù)幹。可這(zhè)個(gè)項目改造完，要1200塊錢一平米的(de)成本，我前面有(yǒu)三家(jiā)國(guó)有(yǒu)公司都(dōu)不肯幹。因為(wèi)大連市(shì)當時(shí)最好(hǎo)的(de)房(fáng)子(zǐ)隻能賣到一千零幾十塊。

我堅持要幹這(zhè)個(gè)項目，公司裏的(de)很(hěn)多同志(zhì)反對(duì)。當時(shí)我們公司叫“西(xī)崗開(kāi)發公司”，我就說(shuō)：“開(kāi)發公司，隻有(yǒu)開(kāi)才能發，你(nǐ)都(dōu)不敢開(kāi)怎麽能發呢(ne)？”為(wèi)了賺錢，得把這(zhè)個(gè)房(fáng)子(zǐ)賣到1500元一平米，後來(lái)我們動腦筋，推出來(lái)幾條創新：

第一，當時(shí)大陸的(de)房(fáng)子(zǐ)沒有(yǒu)明(míng)廳，一個(gè)小(xiǎo)過道(dào)進去(qù)直接就是幾間(jiān)房(fáng)。那(nà)好(hǎo)，我們做一個(gè)明(míng)廳；第二，當時(shí)房(fáng)子(zǐ)沒衛生(shēng)間(jiān)，縣處級以上(shàng)幹部才允許配一間(jiān)衛生(shēng)間(jiān)。我們沒管那(nà)一套，每戶都(dōu)配了衛生(shēng)間(jiān)，還(hái)把木頭窗換成了鋁合金(jīn)窗，再加一扇防盜門。房(fáng)子(zǐ)推出來(lái)均價1580元每平米。1000多套房(fáng)子(zǐ)一個(gè)月(yuè)一掃光(guāng)。就這(zhè)樣，萬達就成為(wèi)了大陸地(dì)區(qū)第一個(gè)闖入了“舊(jiù)城(chéng)改造”這(zhè)一行業(yè)的(de)公司；這(zhè)一單使我們賺到了接近(jìn)1000萬元。就這(zhè)樣，我掘到第一桶金(jīn)，找到了一個(gè)盈利的(de)模式——舊(jiù)城(chéng)改造很(hěn)有(yǒu)錢賺，别人(rén)不敢幹，我敢，于是在大連就搞開(kāi)了。

第二個(gè)故事(shì)：9天9夜沒睡(shuì)覺

再給大家(jiā)講一個(gè)貸款的(de)小(xiǎo)故事(shì)。

初期創業(yè)，我接下(xià)了一個(gè)項目，這(zhè)個(gè)工(gōng)程當時(shí)政府幹了一半，覺得費(fèi)勁不願意幹了，轉給我的(de)。簽完以後突然遇到全國(guó)“治理(lǐ)整頓”，貸款就更困難了。為(wèi)了啓動這(zhè)個(gè)項目，我就要去(qù)找貸款，需要一筆(bǐ)2000萬元的(de)貸款，有(yǒu)土(tǔ)地(dì)做抵押，所有(yǒu)的(de)手續都(dōu)健全，但(dàn)找了幾十家(jiā)銀行，沒有(yǒu)一家(jiā)願意貸給我。

因為(wèi)這(zhè)個(gè)項目是政府轉給我的(de)，他(tā)們覺得對(duì)不起我！所以政府開(kāi)了一個(gè)會議(yì)，就指定當時(shí)某一家(jiā)國(guó)有(yǒu)銀行貸2000萬給我做啓動資金(jīn)。這(zhè)家(jiā)銀行答(dá)應了說(shuō)“可以”，哎，我一聽(tīng)好(hǎo)事(shì)，那(nà)我就去(qù)找銀行行長(cháng)吧(ba)。前前後後找了50多次，每次都(dōu)給我躲貓貓。我有(yǒu)時(shí)候一見到他(tā)了吧(ba)，他(tā)從(cóng)後門就走了，我在走廊白站；有(yǒu)的(de)時(shí)候在走廊裏堵着他(tā)，他(tā)說(shuō)“好(hǎo)好(hǎo)你(nǐ)這(zhè)樣，你(nǐ)下(xià)周二來(lái)吧(ba)、下(xià)周二來(lái)吧(ba)”；等我下(xià)周二去(qù)，他(tā)出差去(qù)了！等等。哎呀！當時(shí)就為(wèi)了拿(ná)到這(zhè)筆(bǐ)貸款，有(yǒu)的(de)時(shí)候一去(qù)在那(nà)個(gè)走廊上(shàng)（因為(wèi)進不去(qù)辦公室）一站就是一整天。我想銀行八點半上(shàng)班，我就八點去(qù)吧(ba)，站着。甚至站到下(xià)班六點也不出來(lái)。究竟行長(cháng)是來(lái)了沒來(lái)？還(hái)是不在？我也不知道(dào)，也沒人(rén)願意告訴我這(zhè)個(gè)信息。當時(shí)站在走廊裏面這(zhè)種感覺，這(zhè)種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。

除了這(zhè)家(jiā)銀行，我又(yòu)去(qù)找了另外(wài)一家(jiā)銀行，貸款的(de)時(shí)候這(zhè)個(gè)人(rén)态度倒是不錯(cuò)，但(dàn)也是不給我貸款。我為(wèi)了堵到他(tā)，曾經跟一個(gè)哥們兩個(gè)人(rén)就開(kāi)車到他(tā)家(jiā)樓下(xià)。我想，你(nǐ)總得回家(jiā)吧(ba)？那(nà)我就在你(nǐ)門口候着；你(nǐ)早上(shàng)總得要出門去(qù)上(shàng)班，總是能碰到你(nǐ)吧(ba)？我倆就去(qù)在那(nà)兒(ér)蹲了一個(gè)晚上(shàng)，在車裏候着。反正深秋不是太冷(lěng)，稍微(wēi)冷(lěng)了就開(kāi)動發動機(jī)暖和(hé)一會兒(ér)，為(wèi)了省點油過會兒(ér)再把它關掉。一直等到早上(shàng)七八點也沒見到人(rén)進去(qù)，也沒見着人(rén)出來(lái)。第二天晚上(shàng)我說(shuō)再去(qù)堵吧(ba)，我這(zhè)個(gè)哥們覺得忍受不了，他(tā)說(shuō)太丢臉！無論如何也不能去(qù)了。我自(zì)己又(yòu)去(qù)待了一個(gè)晚上(shàng)。就是候不着，找不着這(zhè)個(gè)人(rén)。其實不是找不着，是他(tā)不願意見你(nǐ)，因為(wèi)你(nǐ)是民(mín)營企業(yè)，那(nà)個(gè)時(shí)候民(mín)營企業(yè)不像今天這(zhè)個(gè)地(dì)位。第二覺得你(nǐ)風(fēng)險大，他(tā)不敢放(fàng)貸給你(nǐ)。放(fàng)給國(guó)有(yǒu)企業(yè)虧損了沒了，他(tā)不承擔什麽責任；如果放(fàng)給民(mín)營企業(yè)可能就要承擔責任，我也理(lǐ)解他(tā)們。

在這(zhè)種無論跑了多少趟都(dōu)找不到辦法的(de)情況下(xià)，就有(yǒu)人(rén)給我出了一個(gè)主意說(shuō)“幹脆你(nǐ)就發一個(gè)債券”，但(dàn)是你(nǐ)這(zhè)得承諾回報，比如兩年(nián)按照(zhào)1.4倍，每年(nián)20%，1.4倍收回。沒想到，推出來(lái)以後一搶而光(guāng)，畢竟20%年(nián)回報還(hái)是很(hěn)好(hǎo)的(de)。這(zhè)個(gè)方法真正解決了這(zhè)個(gè)項目的(de)難題，才把我們從(cóng)瀕臨破産的(de)邊緣給拯救回來(lái)。

這(zhè)中間(jiān)其實還(hái)有(yǒu)個(gè)小(xiǎo)的(de)故事(shì)。我接的(de)這(zhè)個(gè)項目，可以說(shuō)追悔莫及。當然後來(lái)把這(zhè)個(gè)問(wèn)題解決了，把剩下(xià)的(de)老(lǎo)百姓搬走了。但(dàn)當時(shí)真是把我憋的(de)夠嗆！在1993年(nián)初的(de)一段時(shí)間(jiān)，我九天九夜都(dōu)沒有(yǒu)睡(shuì)着覺，什麽安眠藥，什麽打針就是睡(shuì)不着覺。到後期整個(gè)人(rén)都(dōu)有(yǒu)點精神恍惚，失常了。第十天早上(shàng)正開(kāi)着會，“咣當”一頭就昏迷在地(dì)了。我被緊急送到北京，還(hái)找了比較好(hǎo)的(de)一個(gè)醫院去(qù)治療。我至今還(hái)記得那(nà)個(gè)神經內(nèi)科(kē)的(de)主任姓李的(de)女(nǚ)士，一見我面：“沒事(shì)，小(xiǎo)夥子(zǐ)今晚就讓你(nǐ)睡(shuì)着”。我說(shuō)你(nǐ)這(zhè)麽大本事(shì)？“你(nǐ)放(fàng)心吧(ba)，我們高(gāo)得很(hěn)”。其實還(hái)是給我吃(chī)那(nà)些藥，可能心理(lǐ)作(zuò)用，也可能進到醫院裏了，安靜了，我當天就睡(shuì)着覺了。

第三個(gè)故事(shì)：3年(nián)打了222場(chǎng)官司

在90年(nián)代的(de)時(shí)候我們做住宅房(fáng)地(dì)産做得還(hái)是不錯(cuò)了，但(dàn)是有(yǒu)個(gè)問(wèn)題刺激了我：我們公司有(yǒu)兩個(gè)員(yuán)工(gōng)得了重病，一個(gè)得了癌症，一個(gè)得了肝病，每個(gè)員(yuán)工(gōng)花(huā)了一百多萬治療費(fèi)。當時(shí)民(mín)營企業(yè)是不可以報銷醫藥費(fèi)的(de)，你(nǐ)自(zì)己有(yǒu)錢你(nǐ)給他(tā)報銷，沒有(yǒu)錢你(nǐ)的(de)員(yuán)工(gōng)可能就等死。那(nà)我們是花(huā)錢給他(tā)治療了，但(dàn)是也給我一個(gè)提醒：如果大量的(de)員(yuán)工(gōng)都(dōu)有(yǒu)了病，再往後發展一二十年(nián)大家(jiā)歲數大了，這(zhè)公司怎麽辦呢(ne)？我們一定要找到一個(gè)安全的(de)、有(yǒu)長(cháng)期現(xiàn)金(jīn)流的(de)商業(yè)模式。所以我們2000年(nián)決定轉行去(qù)做商業(yè)地(dì)産，做不動産，做持有(yǒu)物(wù)業(yè)，不再搞單純的(de)住宅開(kāi)發了。

做商業(yè)地(dì)産的(de)時(shí)候，最早因為(wèi)不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的(de)三年(nián)當中，買了商鋪的(de)人(rén)經營不好(hǎo)，就來(lái)告我們，我前三年(nián)當了222回被告，雖然隻輸了兩場(chǎng)官司，還(hái)是讓整個(gè)公司疲于應付。成天在打官司，哪還(hái)有(yǒu)精力經營？客戶就是這(zhè)樣，他(tā)的(de)出租回報率沒拿(ná)到理(lǐ)想中的(de)10%、20%就來(lái)告我。如果輸了，可能很(hěn)多人(rén)就扯着橫幅上(shàng)街(jiē)上(shàng)去(qù)鬧事(shì)。

所以我覺得這(zhè)樣不行，得研究新模式。怎麽辦？在創新中研究了一個(gè)辦法：提出一個(gè)模式叫城(chéng)市(shì)綜合體(tǐ)。即做一個(gè)商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城(chéng)市(shì)的(de)商業(yè)街(jiē)，再做一些公寓。把這(zhè)些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金(jīn)流就有(yǒu)了。這(zhè)樣，就不用賣大樓裏的(de)商業(yè)鋪位了，自(zì)己來(lái)經營，一下(xià)子(zǐ)生(shēng)意就找到模式了。商業(yè)經營旺了，旁邊的(de)樓也升值了，現(xiàn)金(jīn)流問(wèn)題也解決了，萬達從(cóng)此走向了一條康莊大道(dào)。

我自(zì)己創業(yè)初期的(de)三點體(tǐ)會

第一點叫“敢闖敢試”。

就是不管你(nǐ)做什麽，一定要有(yǒu)夢想，有(yǒu)目标，敢去(qù)做。你(nǐ)去(qù)做起碼有(yǒu)一半的(de)機(jī)會，你(nǐ)不去(qù)做機(jī)會是零，所以我最近(jìn)這(zhè)些年(nián)在各地(dì)演講，經常講一句話(huà)：“什麽清華大，北大，不如膽子(zǐ)大”。這(zhè)個(gè)膽子(zǐ)大不是說(shuō)讓你(nǐ)亂幹，但(dàn)是得有(yǒu)勇氣去(qù)闖，去(qù)試驗！

第二是創新求變。

你(nǐ)要成功，要想不斷成功，或者還(hái)想獲得更大的(de)成功，就一定要能夠求變、求新，不能走别人(rén)走過的(de)路(lù)，不能做跟别人(rén)一樣的(de)事(shì)情。凡是跟别人(rén)做一樣的(de)事(shì)情，獲得的(de)肯定是平均利潤率；隻有(yǒu)做跟别人(rén)完全不一樣的(de)事(shì)，才獲得超額利潤。

2006年(nián)，萬達剛進入中國(guó)電(diàn)影産業(yè)。那(nà)個(gè)時(shí)候，大陸地(dì)區(qū)的(de)所有(yǒu)票(piào)房(fáng)加起來(lái)不到10億人(rén)民(mín)币，公司同事(shì)們全部反對(duì)我，說(shuō)10億就算(suàn)20%的(de)利潤，也才2億的(de)利潤。每年(nián)要投3億、4億去(qù)做，怎麽可能收得回來(lái)呢(ne)？全中國(guó)的(de)利潤都(dōu)歸你(nǐ)嗎(ma)？

我說(shuō)電(diàn)影院對(duì)商業(yè)中心來(lái)說(shuō)是不是必須需要？大家(jiā)認為(wèi)必須需要。現(xiàn)在又(yòu)沒有(yǒu)人(rén)願意來(lái)做。做了掙不到錢，那(nà)怎麽辦呢(ne)？我跟大家(jiā)講現(xiàn)在隻是8億、10億的(de)市(shì)場(chǎng)，但(dàn)如果我們帶頭來(lái)做，加一點促銷，讓那(nà)個(gè)行業(yè)有(yǒu)錢賺，可能會激勵更多人(rén)來(lái)做，這(zhè)個(gè)行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。

所以我們就帶頭進入這(zhè)個(gè)行業(yè)了，萬達院線我總共投了6億人(rén)民(mín)币。因為(wèi)後期，有(yǒu)20個(gè)、30個(gè)影城(chéng)以後，院線自(zì)己有(yǒu)現(xiàn)金(jīn)流了，自(zì)己每年(nián)利潤就可以支撐自(zì)己發展，不需要我再投資了。這(zhè)個(gè)公司1月(yuè)份上(shàng)市(shì)，現(xiàn)在市(shì)值800多億人(rén)民(mín)币。萬達還(hái)有(yǒu)很(hěn)多創新的(de)東西(xī)，等着資本市(shì)場(chǎng)來(lái)檢驗。

第三是堅持到底。

創業(yè)一開(kāi)始可能新點子(zǐ)會比較多，但(dàn)是這(zhè)點子(zǐ)一開(kāi)始可能不成熟。新的(de)模式可能在試行當中會遇到困難，也可能會遇到挫折，沒有(yǒu)實現(xiàn)你(nǐ)的(de)預期目标。這(zhè)時(shí)候怎麽辦呢(ne)？如果你(nǐ)經過分析認為(wèi)自(zì)己路(lù)子(zǐ)是對(duì)的(de)，就需要堅持。我經常講一句話(huà)：過去(qù)講不到黃(huáng)河心不死，不撞南牆不回頭，我不一樣，我到了黃(huáng)河心也不死，我可能搭一個(gè)橋我就過去(qù)了;撞了南牆也不回頭，我找個(gè)梯子(zǐ)我就爬過去(qù)了。

所有(yǒu)的(de)創業(yè)，所有(yǒu)的(de)科(kē)研，所有(yǒu)的(de)運動，基本上(shàng)都(dōu)是二八定律，成功永遠(yuǎn)是20%以內(nèi)，失敗肯定是大多數。但(dàn)是正因為(wèi)有(yǒu)了10%、20%的(de)成功，激勵我們這(zhè)些人(rén)希望成為(wèi)那(nà)一個(gè)部分。先行者絕大部分會成為(wèi)先烈，少部分才會成為(wèi)先進，但(dàn)是因為(wèi)有(yǒu)成為(wèi)先進的(de)可能，所以就去(qù)奮鬥！如果你(nǐ)有(yǒu)夢想，你(nǐ)就應該去(qù)努力，有(yǒu)目标就應該去(qù)奮鬥，人(rén)生(shēng)一定要給自(zì)己定一個(gè)遠(yuǎn)大的(de)目标。大陸有(yǒu)句廣告詞：心有(yǒu)多大舞台有(yǒu)多大；還(hái)有(yǒu)一句話(huà)：夢想總是要有(yǒu)的(de)，萬一實現(xiàn)了呢(ne)？

如果你(nǐ)們想成功，就應該去(qù)創業(yè)。當然朝九晚五的(de)規規矩矩的(de)生(shēng)活也是可以的(de)，但(dàn)那(nà)種人(rén)生(shēng)不精彩。應該勇敢跨出這(zhè)一步，勇敢地(dì)去(qù)創業(yè)，勇敢面對(duì)人(rén)生(shēng)。不管是經商，不管做科(kē)研，繪畫(huà)，總要給自(zì)己一個(gè)比較遠(yuǎn)大目标為(wèi)之去(qù)奮鬥。

奮鬥過了，達到了，那(nà)你(nǐ)就無悔這(zhè)個(gè)人(rén)生(shēng)。你(nǐ)奮鬥過了沒有(yǒu)達到，你(nǐ)的(de)人(rén)生(shēng)也不後悔！如果什麽都(dōu)沒奮鬥，什麽理(lǐ)想都(dōu)沒有(yǒu)，平平淡淡過一生(shēng)，這(zhè)個(gè)人(rén)生(shēng)對(duì)你(nǐ)來(lái)講實在沒有(yǒu)意義了。