市(shì)場(chǎng)營銷對(duì)于初創企業(yè)來(lái)說(shuō)，一直是最難以解決的(de)問(wèn)題之一。當大型企業(yè)推出新産品時(shí)，他(tā)們會在電(diàn)視(shì)、線上(shàng)等渠道(dào)進行鋪天蓋地(dì)的(de)廣告營銷，有(yǒu)時(shí)甚至還(hái)會雇傭公關公司來(lái)進行營銷。

但(dàn)是對(duì)于大多數初創企業(yè)來(lái)說(shuō)，他(tā)們沒有(yǒu)足夠的(de)資金(jīn)。那(nà)麽初創企業(yè)該怎麽辦?我們隻能依靠預算(suàn)較低(dī)的(de)營銷形式，例如博客、郵件(jiàn)、口碑營銷等。

于是各種适合初創企業(yè)的(de)營銷手段營運而生(shēng)。這(zhè)種手段的(de)好(hǎo)處就是成本較低(dī)，而且能夠為(wèi)初創企業(yè)帶來(lái)更多的(de)用戶。這(zhè)些手段中，有(yǒu)的(de)比較簡單，有(yǒu)些則難度較高(gāo)。但(dàn)是他(tā)們都(dōu)有(yǒu)一個(gè)共同的(de)特點，那(nà)就是非常有(yǒu)效。

以下(xià)是5個(gè)對(duì)于最著名的(de)初創企業(yè)營銷手段。

1. The Little Bighorn

如果你(nǐ)很(hěn)難接觸到你(nǐ)的(de)目标市(shì)場(chǎng)，那(nà)麽可以試着先打入臨近(jìn)的(de)市(shì)場(chǎng)，以此來(lái)衡量市(shì)場(chǎng)對(duì)你(nǐ)的(de)産品的(de)需求。

Facebook是使得這(zhè)一手段變得出名的(de)公司。

在Facebook誕生(shēng)初期，他(tā)們的(de)目标市(shì)場(chǎng)是在校(xiào)學生(shēng)。那(nà)時(shí)，許多學校(xiào)已經有(yǒu)了自(zì)己的(de)社交網絡。因此Facebook并沒有(yǒu)直接在這(zhè)些學校(xiào)中進行推廣，而是在學校(xiào)附近(jìn)的(de)地(dì)區(qū)進行推廣，這(zhè)種營銷方式帶來(lái)的(de)好(hǎo)處就是，Facebook先吸引了學生(shēng)的(de)家(jiā)人(rén)，進而讓這(zhè)些學生(shēng)認識到了Facebook。

當你(nǐ)的(de)親朋好(hǎo)友(yǒu)都(dōu)在使用Facebook，你(nǐ)就很(hěn)難拒絕它了，也就會自(zì)然而然的(de)放(fàng)棄使用學校(xiào)原有(yǒu)的(de)社交網絡，開(kāi)始使用Facebook。

因為(wèi)身(shēn)邊朋友(yǒu)喜歡某個(gè)服務，而你(nǐ)也加入這(zhè)個(gè)服務，這(zhè)個(gè)原理(lǐ)叫做“社會認同”。在互聯網行業(yè)中，這(zhè)種社會認同非常重要。

2. The Waiting List

不要讓用戶馬上(shàng)注冊并且使用你(nǐ)的(de)服務，你(nǐ)可以将他(tā)們放(fàng)在Waiting List中，等待你(nǐ)慢(màn)慢(màn)完善服務，批準他(tā)們使用服務。

Mailbox就是依靠這(zhè)個(gè)手段獲取了大量用戶。在下(xià)載了這(zhè)個(gè)應用之後，你(nǐ)會發現(xiàn)自(zì)己正在一份Waiting List中，并且清楚的(de)看(kàn)到自(zì)己排在第幾位。

這(zhè)種手段是社會認同的(de)另一種表現(xiàn)形式，由于用戶很(hěn)直觀的(de)看(kàn)到了許多其他(tā)人(rén)也想要使用這(zhè)個(gè)應用，因此你(nǐ)會對(duì)它産生(shēng)強烈的(de)好(hǎo)奇。

3. The Cross Post

給你(nǐ)的(de)應用添加這(zhè)樣一個(gè)功能：讓用戶能夠使用你(nǐ)的(de)應用在他(tā)們其他(tā)的(de)社交網絡賬号上(shàng)發布信息。

Airbnb和(hé)Instagram都(dōu)用過這(zhè)樣的(de)手段。

Airbnb允許用戶發送信息到Craiglists。而Instagram則允許用戶在Twitter和(hé)Facebook上(shàng)發布信息。

這(zhè)樣做的(de)好(hǎo)處十分明(míng)顯，它能夠讓用戶成為(wèi)你(nǐ)的(de)宣傳員(yuán)，将你(nǐ)的(de)服務介紹給其他(tā)社交媒體(tǐ)網絡上(shàng)的(de)好(hǎo)友(yǒu)，進而吸引更多的(de)用戶。Instagram甚至依靠這(zhè)一手段擊敗了Facebook自(zì)己的(de)照(zhào)片分享功能，使得Facebook不得不以10億美(měi)元的(de)價格将其收購。

4. The By The Way

你(nǐ)的(de)網站上(shàng)肯定到處都(dōu)是企業(yè)的(de)名稱和(hé)Logo，這(zhè)樣做非常好(hǎo)。但(dàn)是其實你(nǐ)還(hái)可以更進一步，例如在用戶發布的(de)內(nèi)容下(xià)面也加上(shàng)企業(yè)的(de)名稱和(hé)Logo。

Hotmail就是這(zhè)樣做的(de)。

用戶每發一封郵件(jiàn)，他(tā)們就會在原郵件(jiàn)下(xià)面加上(shàng)這(zhè)樣的(de)字樣和(hé)連接：“馬上(shàng)獲得你(nǐ)的(de)免費(fèi)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)賬戶”。在那(nà)個(gè)其他(tā)電(diàn)子(zǐ)郵件(jiàn)還(hái)需收費(fèi)的(de)時(shí)代，他(tā)們依靠這(zhè)個(gè)方法獲得了大量的(de)用戶。

這(zhè)個(gè)手段再一次将用戶成為(wèi)了你(nǐ)的(de)宣傳員(yuán)。而且這(zhè)個(gè)方法最好(hǎo)的(de)地(dì)方就在于，零成本。

5. The Back Scratch

鼓勵用戶将你(nǐ)的(de)服務介紹給身(shēn)邊的(de)人(rén)，并且為(wèi)他(tā)們提供獎勵。既要獎勵被邀請的(de)用戶，也要獎勵邀請别人(rén)的(de)用戶。

在PayPal誕生(shēng)的(de)初期，他(tā)們就曾經用過這(zhè)樣的(de)營銷手段，為(wèi)用戶提供20美(měi)元的(de)邀請獎勵。也就是說(shuō)，如果你(nǐ)成功邀請了一位好(hǎo)友(yǒu)使用PayPal，那(nà)麽你(nǐ)和(hé)你(nǐ)的(de)朋友(yǒu)會各得到10美(měi)元的(de)獎勵。

在這(zhè)次活動結束之前，PayPal共計(jì)新增了上(shàng)千萬用戶。當然，通(tōng)過使用這(zhè)種營銷手段而獲得大量用戶的(de)企業(yè)肯定不止PayPal一家(jiā)，相(xiàng)信你(nǐ)肯定也見過很(hěn)多其他(tā)互聯網企業(yè)使用這(zhè)個(gè)手段。也許他(tā)們并不是直接給予用戶現(xiàn)金(jīn)獎勵。例如很(hěn)多雲存儲企業(yè)都(dōu)曾經這(zhè)樣做過：如果用戶邀請一位好(hǎo)友(yǒu)使用該服務，就會獲得1GB的(de)免費(fèi)雲存儲空間(jiān)等。

免費(fèi)的(de)午餐誰不喜歡?

當然，這(zhè)種營銷手段有(yǒu)一個(gè)緻命的(de)缺點，那(nà)就是成本過高(gāo)。但(dàn)是與那(nà)些以秒為(wèi)單位收錢的(de)電(diàn)視(shì)和(hé)在線廣告相(xiàng)比，這(zhè)種營銷手段的(de)成本還(hái)算(suàn)是比較“親民(mín)”的(de)。