首先，從(cóng)市(shì)場(chǎng)營銷定義開(kāi)始?它是什麽?

市(shì)場(chǎng)營銷是一個(gè)在盈利的(de)基礎上(shàng)為(wèi)你(nǐ)的(de)産品或者服務尋找潛在購買者的(de)過程。換句話(huà)說(shuō)，找到他(tā)們還(hái)不夠，你(nǐ)還(hái)要有(yǒu)能力去(qù)說(shuō)服他(tā)們買你(nǐ)的(de)産品。

你(nǐ)需要停下(xià)來(lái)思考的(de)是： 你(nǐ)不僅僅是在銷售瓷磚，而是在營銷一種完全的(de)體(tǐ)驗。那(nà)種顧客通(tōng)過與你(nǐ)的(de)品牌、店面和(hé)你(nǐ)本人(rén)接觸的(de)整個(gè)過程中所獲得的(de)他(tā)們所想要擁有(yǒu)的(de)體(tǐ)驗。

你(nǐ)要能和(hé)這(zhè)些顧客進行到位的(de)溝通(tōng)，讓他(tā)們知道(dào)從(cóng)你(nǐ)的(de)産品中能得到什麽，進而說(shuō)服他(tā)們去(qù)購買你(nǐ)的(de)産品。

最困難的(de)地(dì)方在于，如果大部分的(de)産品都(dōu)是一樣的(de)，看(kàn)起來(lái)相(xiàng)似，感覺相(xiàng)仿，定價一樣，店面看(kàn)起來(lái)沒有(yǒu)任何差異，為(wèi)顧客提供的(de)服務也都(dōu)是一樣的(de)話(huà)，你(nǐ)究竟要怎麽辦。

所以，這(zhè)絕對(duì)不是個(gè)輕松的(de)任務!

要完成這(zhè)個(gè)任務，其中的(de)一個(gè)方法是給你(nǐ)的(de)潛在客戶展示，當他(tā)們買了你(nǐ)的(de)磚會獲得怎樣的(de)價值，以及他(tā)們會得到怎麽樣的(de)益處。

大部分公司都(dōu)會犯一個(gè)主要錯(cuò)誤，他(tā)們太關注銷售價格了，隻希望通(tōng)過價格去(qù)吸引顧客，當然了，開(kāi)一個(gè)最便宜的(de)店可能會有(yǒu)所幫助，但(dàn)是這(zhè)絕對(duì)是“傻瓜”的(de)解決辦法。一個(gè)便宜的(de)産品可能對(duì)你(nǐ)的(de)顧客并無價值可言，正如昂貴的(de)東西(xī)可以帶來(lái)巨大的(de)價值一樣。你(nǐ)所收取的(de)價格是由你(nǐ)實實在在提供的(de)價值決定的(de)，并且在整個(gè)購買的(de)過程中，你(nǐ)需要努力去(qù)給你(nǐ)的(de)顧客創造更多的(de)價值。

你(nǐ)需要确保你(nǐ)的(de)産品價格反映了你(nǐ)的(de)所有(yǒu)成本，包括有(yǒu)效的(de)市(shì)場(chǎng)營銷成本。為(wèi)你(nǐ)的(de)産品準确定價，你(nǐ)不是在經營一個(gè)慈善機(jī)構，你(nǐ)是經營生(shēng)意。

另一件(jiàn)你(nǐ)必須要做的(de)事(shì)情是，通(tōng)過對(duì)産品、品牌和(hé)店面的(de)差異化(huà)打造讓自(zì)己脫穎而出。和(hé)你(nǐ)相(xiàng)似的(de)産品多不勝數，你(nǐ)必須要讓客戶意識到哪些是與衆不同的(de)産品，從(cóng)而産生(shēng)購買。

不要忘記，消費(fèi)者是會以貌取人(rén)的(de)，如果你(nǐ)給他(tā)們展示的(de)是一個(gè)雜(zá)亂無章(zhāng)、髒兮兮的(de)店面，乏善可陳的(de)銷售體(tǐ)驗，糟糕的(de)網站等諸如此類的(de)感覺，即使你(nǐ)有(yǒu)一款非常好(hǎo)的(de)産品，他(tā)們也不會買賬。

每個(gè)企業(yè)都(dōu)需要消費(fèi)者，需要他(tā)們的(de)“購買”。你(nǐ)必須要把消費(fèi)者吸引到店裏面，并讓他(tā)們發生(shēng)購買!這(zhè)是通(tōng)過一個(gè)好(hǎo)的(de)市(shì)場(chǎng)營銷部門來(lái)實現(xiàn)的(de)，如果你(nǐ)現(xiàn)在沒有(yǒu)的(de)話(huà)，最好(hǎo)去(qù)找這(zhè)方面能幫助你(nǐ)的(de)人(rén)，否則自(zì)己準備好(hǎo)出局吧(ba)。來(lái)源：九正建材網