在門窗行業(yè)市(shì)場(chǎng)競争激烈的(de)當下(xià)，如何以顧客需要為(wèi)出發點，有(yǒu)計(jì)劃地(dì)組織各項經營活動，通(tōng)過相(xiàng)互協調一緻的(de)産品策略、價格策略、渠道(dào)策略和(hé)促銷策略，為(wèi)顧客提供滿意的(de)商品和(hé)服務是門窗企業(yè)制勝市(shì)場(chǎng)的(de)關鍵。中小(xiǎo)門窗企業(yè)沒有(yǒu)大企業(yè)雄厚的(de)資源，無法在各類營銷方式上(shàng)一擲千金(jīn)，所以中小(xiǎo)門窗企業(yè)的(de)營銷策略更要靈活應變，揚長(cháng)避短。下(xià)面，小(xiǎo)編通(tōng)過對(duì)消費(fèi)者行為(wèi)模式、消費(fèi)心理(lǐ)及某些知名企業(yè)成功經驗的(de)整理(lǐ)與研究，總結出六類适合國(guó)內(nèi)門窗企業(yè)的(de)營銷策略，看(kàn)看(kàn)哪些适用于門窗企業(yè)自(zì)身(shēn)發展。

一、功能優先策略

國(guó)人(rén)購買動機(jī)中列于首位的(de)是求實動機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的(de)調查中，可以看(kàn)出影響消費(fèi)者是否購買的(de)最主要因素是産品的(de)功能，認同功能而決定是否購買者占86%，遠(yuǎn)高(gāo)于價格、包裝等因素。從(cóng)目前營銷工(gōng)作(zuò)做得好(hǎo)的(de)産品來(lái)看(kàn)，都(dōu)是功能好(hǎo)的(de)産品，尤其是經受得住市(shì)場(chǎng)長(cháng)期考驗的(de)産品更是這(zhè)樣。任何營銷要想取得成功，首要的(de)是要有(yǒu)一個(gè)功能性好(hǎo)的(de)産品。因此，市(shì)場(chǎng)營銷第一位的(de)策略是功能優先策略，即要将門窗産品的(de)實用性視(shì)為(wèi)影響營銷效果的(de)第一因素，優先考慮産品的(de)質量及功能優化(huà)。

二、價格适衆策略

價格的(de)定位，也是影響營銷成敗的(de)重要因素。對(duì)于求實、求廉心理(lǐ)很(hěn)重的(de)中國(guó)消費(fèi)者，門窗價格高(gāo)低(dī)直接影響着他(tā)們的(de)購買行為(wèi)。對(duì)于一種門窗産品而言，價格是否穩定直接關系着産品的(de)聲譽。一般說(shuō)來(lái)，價格确定後，不宜變動，因而初期定價至關重要。具有(yǒu)遠(yuǎn)見者、有(yǒu)長(cháng)期經營願望的(de)門窗商家(jiā)在确定價格時(shí)，既應克服急功近(jìn)利，也應克服低(dī)價鑽空的(de)思想。合理(lǐ)的(de)有(yǒu)利于營銷的(de)價位，應該是适衆的(de)價位。所謂适衆，一是門窗産品的(de)價位要得到産品所定位的(de)消費(fèi)群體(tǐ)大衆的(de)認同;二是産品的(de)價值要與同類型的(de)衆多産品的(de)價位相(xiàng)當;三是确定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類産品的(de)衆多經營者相(xiàng)當。

三、品牌提升策略

消費(fèi)者購買決策過程有(yǒu)四個(gè)環節，即需要覺察、信息收集、品牌評審、選擇決定。其中一個(gè)重要環節是品牌評審。從(cóng)消費(fèi)者選擇商品品牌的(de)模式分析，所購買産品的(de)品牌必須是其知道(dào)的(de)品牌，而要讓消費(fèi)者知道(dào)，就要宣傳品牌。國(guó)人(rén)購買商品有(yǒu)求名的(de)動機(jī)，因此适應其求名動機(jī)的(de)心理(lǐ)，應不斷地(dì)提升門窗品牌知名度。所謂品牌提升策略，就是改善和(hé)提高(gāo)影響品牌的(de)各項要素，通(tōng)過各種形式的(de)宣傳，提高(gāo)門窗品牌知名度和(hé)美(měi)譽度的(de)策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質。求量，即不斷地(dì)擴大知名度。求質，即不斷地(dì)提高(gāo)美(měi)譽度。提升品牌的(de)途徑，內(nèi)在的(de)要靠産品的(de)質量和(hé)實用性，讓使用過的(de)消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外(wài)在的(de)則要靠營銷中的(de)宣傳活動。

四、刺激源頭策略

有(yǒu)需求才有(yǒu)消費(fèi)者，依據消費(fèi)者的(de)需求研制生(shēng)産出各類門窗産品，進而才有(yǒu)促銷活動。因此，消費(fèi)者是營銷活動的(de)源頭。營銷活動的(de)重心不在銷，而在買，在于刺激消費(fèi)者的(de)購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是将消費(fèi)者視(shì)為(wèi)營銷的(de)源頭，通(tōng)過營銷活動，不斷地(dì)刺激消費(fèi)者的(de)購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地(dì)服務消費(fèi)者的(de)策略。許多成功的(de)營銷公司，就是把重點放(fàng)在研究買上(shàng)，即通(tōng)過宣傳活動刺激消費(fèi)者的(de)購買欲望。通(tōng)過宣傳，介紹産品，提升品牌，這(zhè)樣不斷地(dì)刺激消費(fèi)者的(de)購買欲望，引導消費(fèi)者的(de)購買行為(wèi)。隻要消費(fèi)者願意購買，經銷商就會經銷;隻要有(yǒu)經銷商經銷，門窗産品就可以源源不斷地(dì)往外(wài)銷出。

五、媒體(tǐ)組合策略

在各類宣傳形式中，因為(wèi)信息收集後還(hái)有(yǒu)品牌評審階段，有(yǒu)些消費(fèi)者往往不是從(cóng)一個(gè)渠道(dào)收集到信息後就做出選擇決定。品牌評審階段，就包括對(duì)其他(tā)信息收集後綜合評審品牌。樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的(de)宣傳形式可以做好(hǎo)的(de)。因此，樹立和(hé)提升品牌形象需要各種宣傳形式的(de)組合。媒體(tǐ)組合策略就是将宣傳門窗品牌的(de)各類廣告媒體(tǐ)按适當的(de)比例合理(lǐ)地(dì)組合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和(hé)提升品牌形象。

六、單一訴求策略

在産品的(de)宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體(tǐ)，準确地(dì)提出訴求點。門窗産品适宜于各類有(yǒu)裝修需求的(de)消費(fèi)群體(tǐ)，其單一訴求點就是家(jiā)裝。如若提出更多的(de)訴求點，不僅不利于促銷，而且還(hái)會失去(qù)消費(fèi)者的(de)信任。單一訴求策略就是根據産品的(de)功能及實用特征，選準消費(fèi)群體(tǐ)，準确地(dì)提出最能反映産品使用效果，又(yòu)能讓消費(fèi)者滿意的(de)訴求點。