作(zuò)者 | 司晨君 王小(xiǎo)賤

來(lái)源 | 一讀（ID：iiiread）

01

職場(chǎng)沒有(yǒu)捷徑

好(hǎo)走的(de)路(lù)都(dōu)不是坦途

劇(jù)：

做全職太太10年(nián)養尊處優的(de)羅子(zǐ)君，早就和(hé)職場(chǎng)脫節，但(dàn)為(wèi)了與前夫争奪兒(ér)子(zǐ)的(de)撫養權，羅子(zǐ)君咬牙開(kāi)始找工(gōng)作(zuò)。然而作(zuò)為(wèi)一個(gè)30＋的(de)職場(chǎng)新人(rén)，子(zǐ)君自(zì)然到處碰壁，這(zhè)讓閨蜜唐晶十分擔心，賀涵卻如此安慰唐晶：

“路(lù)要自(zì)己一步一步走，苦要自(zì)己一口一口吃(chī)，抽筋扒皮才能脫胎換骨。除此之外(wài)，沒有(yǒu)捷徑。”

析：

很(hěn)多人(rén)求之不得的(de)捷徑，其實不過是投機(jī)取巧，在苦難和(hé)挑戰面前繞道(dào)而行，以求得百發百中的(de)圓滿。

但(dàn)别忘了，挫折，往往是成長(cháng)的(de)加速器(qì)。

失敗的(de)人(rén)之所以倒地(dì)不起，就是因為(wèi)他(tā)們一擊即潰，而成功的(de)人(rén)之所以無往不勝，恰恰是他(tā)們在每一次跌倒後都(dōu)脫胎換骨，看(kàn)似節節敗退，實則以退為(wèi)進，因此再度上(shàng)陣後必将強者愈強。

與其削尖了腦袋耍小(xiǎo)聰明(míng)，不如先練就無堅不摧的(de)真本事(shì)，在職場(chǎng)上(shàng)能逢兇化(huà)吉，才是屹立不倒的(de)盔甲。

02

交友(yǒu)才能交心

交心才能交易

劇(jù)：

離婚官司開(kāi)庭前，子(zǐ)君所有(yǒu)的(de)面試都(dōu)被拒了，好(hǎo)不容易找到一份便利店售貨員(yuán)的(de)工(gōng)作(zuò)，因為(wèi)和(hé)顧客發生(shēng)沖突，被領導開(kāi)除了。

此時(shí)的(de)子(zǐ)君急需有(yǒu)一份穩定的(de)收入來(lái)增加兒(ér)子(zǐ)的(de)撫養權争奪的(de)籌碼，關鍵時(shí)刻，賀涵給她(tā)介紹了一份工(gōng)作(zuò)——高(gāo)端商場(chǎng)裏的(de)奢侈品銷售，對(duì)羅子(zǐ)君這(zhè)種毫無經驗的(de)人(rén)，連便利店的(de)打雜(zá)都(dōu)幹不好(hǎo)，轉而做高(gāo)端銷售簡直是天方夜譚。

賀函知道(dào)子(zǐ)君對(duì)這(zhè)個(gè)offer勢在必得，幹脆面授了自(zì)己的(de)經驗之談：

“每一個(gè)買過東西(xī)的(de)客戶，你(nǐ)都(dōu)要記住他(tā)們的(de)特點喜好(hǎo)，留下(xià)電(diàn)話(huà)和(hé)電(diàn)子(zǐ)郵箱，然後根據他(tā)們的(de)特點給予他(tā)們精确的(de)咨詢，而不是無差别的(de)群發對(duì)待。這(zhè)樣他(tā)們就有(yǒu)一種被奉為(wèi)上(shàng)賓，被重視(shì)差别對(duì)待的(de)良好(hǎo)感受。”

析：

三百六十行，各自(zì)有(yǒu)門路(lù)，但(dàn)本質上(shàng)幹銷售的(de)都(dōu)是服務。

赢得客戶的(de)信任和(hé)依賴，就成功了大半。因為(wèi)交友(yǒu)才能交心，交心才能交易。無論是以客流取勝的(de)鬧市(shì)商鋪，還(hái)是靠聲名立腳的(de)高(gāo)端品牌，做好(hǎo)與顧客的(de)關系維護，保證老(lǎo)客戶陣營不流失，才是最高(gāo)明(míng)的(de)選擇。

03

先做可以取代所有(yǒu)人(rén)的(de)利器(qì)

再做誰都(dōu)不可替代的(de)神器(qì)

劇(jù)：

臨面試前賀涵還(hái)對(duì)羅子(zǐ)君說(shuō)了一句至關重要的(de)話(huà)：

“你(nǐ)一定要做到可以取代任何人(rén)，然後再考慮做到任何人(rén)都(dōu)不可以取代你(nǐ)。”

析：

培養所向無敵的(de)能力是職場(chǎng)的(de)核心競争力法則。

初入新環境，你(nǐ)必須盡快熟悉各個(gè)環節，打造自(zì)己360度無死角的(de)技(jì)能，才能在長(cháng)江後浪拍(pāi)前浪的(de)競争中穩如泰山，然而從(cóng)唐晶到賀涵，隔着100個(gè)職場(chǎng)精英的(de)距離，當然不能就此止步，你(nǐ)仍需挖掘出自(zì)己的(de)核心優勢所在，并無限化(huà)擴大它，直到他(tā)們成為(wèi)你(nǐ)的(de)爪牙和(hé)鋒芒，你(nǐ)方可無可替代。

先做可以取代所有(yǒu)人(rén)的(de)利器(qì)，再做誰都(dōu)不可替代的(de)神器(qì)，等到你(nǐ)真正強大，你(nǐ)會發現(xiàn)這(zhè)個(gè)世界到處好(hǎo)運連連。

04

沒有(yǒu)未蔔先知的(de)能力

就做好(hǎo)萬無一失的(de)準備

劇(jù)：

子(zǐ)君搬家(jiā)後第一次上(shàng)班在地(dì)鐵(tiě)裏被擠掉了高(gāo)跟鞋，孤立無援地(dì)站在地(dì)鐵(tiě)站門口打電(diàn)話(huà)求助賀涵，卻被賀涵拒絕了，賀涵晚上(shàng)吃(chī)飯的(de)時(shí)候給子(zǐ)君講了為(wèi)什麽不去(qù)幫他(tā)：

“實戰之前，必須預演，以排除一切意外(wài)的(de)可能，沒有(yǒu)人(rén)在乎你(nǐ)所謂的(de)特殊情況，更沒有(yǒu)人(rén)有(yǒu)心情有(yǒu)時(shí)間(jiān)去(qù)聽(tīng)你(nǐ)解釋，如果出了問(wèn)題，那(nà)麽就一定是你(nǐ)有(yǒu)什麽地(dì)方沒有(yǒu)做好(hǎo)。”

‍

析：

沒有(yǒu)未蔔先知的(de)能力，就做好(hǎo)萬無一失的(de)準備。

知道(dào)地(dì)鐵(tiě)會擠掉鞋子(zǐ)，就換一雙結實不掉的(de)鞋，知道(dào)上(shàng)班高(gāo)峰會遲到，就預估出堵車的(de)時(shí)間(jiān)早早出門。擔心領導對(duì)方案A不滿意，那(nà)就再做一套方案B做備選。

“工(gōng)欲善其事(shì)，必先利其器(qì)”，在領導看(kàn)來(lái)，你(nǐ)任何的(de)意外(wài)都(dōu)是在給自(zì)己的(de)無能找擋箭牌，要學會反省和(hé)解決問(wèn)題的(de)辦法。

職場(chǎng)上(shàng)是一個(gè)隻看(kàn)結果不看(kàn)過程的(de)地(dì)方，來(lái)去(qù)匆匆，時(shí)間(jiān)寶貴，沒有(yǒu)人(rén)會體(tǐ)諒你(nǐ)的(de)辛苦。

職場(chǎng)就像進入自(zì)己的(de)戰場(chǎng)，一個(gè)人(rén)也要活成一支隊伍。不能指望所有(yǒu)人(rén)對(duì)你(nǐ)伸出援手，不要到最絕望的(de)境地(dì)才幡然悔悟，原來(lái)一切都(dōu)隻能靠自(zì)己。

05

化(huà)别人(rén)的(de)軟肋為(wèi)你(nǐ)的(de)盔甲

無往不勝

劇(jù)：

羅子(zǐ)君在奢侈品鞋店做銷售的(de)時(shí)候，碰上(shàng)之前的(de)同學來(lái)店裏買東西(xī)，同學不僅冷(lěng)嘲熱諷，還(hái)跟其他(tā)店員(yuán)八卦子(zǐ)君過去(qù)富太太生(shēng)活和(hé)現(xiàn)在打工(gōng)生(shēng)活的(de)反差等着看(kàn)她(tā)笑(xiào)話(huà)。

子(zǐ)君在倉庫聽(tīng)到同事(shì)對(duì)她(tā)的(de)奚落怒氣沖天，恨不得一個(gè)箭步沖過去(qù)幹一架，但(dàn)她(tā)想起賀涵叮囑她(tā)的(de)話(huà)，瞬間(jiān)雲淡風(fēng)輕：

“你(nǐ)來(lái)工(gōng)作(zuò)是來(lái)賺錢的(de)，不是來(lái)交朋友(yǒu)的(de)，如果能交到朋友(yǒu)那(nà)是驚喜，交不到朋友(yǒu)那(nà)才是正常的(de)。現(xiàn)在做到韬光(guāng)養晦很(hěn)重要，做好(hǎo)自(zì)己的(de)業(yè)績，任人(rén)評說(shuō)，你(nǐ)自(zì)己的(de)業(yè)績做好(hǎo)了，自(zì)然會有(yǒu)人(rén)來(lái)成為(wèi)你(nǐ)的(de)合夥夥伴。”

析：

職場(chǎng)上(shàng)不是講感情的(de)地(dì)方，沒有(yǒu)永恒的(de)朋友(yǒu)，隻有(yǒu)永恒的(de)利益。在你(nǐ)最困難的(de)時(shí)候，隻有(yǒu)你(nǐ)能幫到自(zì)己。虎落平陽被犬欺，沒有(yǒu)人(rén)會理(lǐ)解你(nǐ)，自(zì)己強大了，自(zì)然會得到别人(rén)的(de)尊敬。

把時(shí)間(jiān)花(huā)在磨練自(zì)己的(de)能力上(shàng)面，朋友(yǒu)之間(jiān)講價值交換的(de)，如果你(nǐ)的(de)價值低(dī)，你(nǐ)再維系的(de)關系最終也會慢(màn)慢(màn)消散，隻有(yǒu)價值對(duì)等，才會有(yǒu)交換的(de)價值。

冷(lěng)靜了片刻的(de)子(zǐ)君，放(fàng)下(xià)了自(zì)己的(de)驕傲，利用自(zì)己曾經的(de)富太太心理(lǐ)，以其人(rén)之道(dào)還(hái)治其人(rén)之身(shēn)，一擊即中抓住了同學炫富的(de)軟肋，讓對(duì)方礙于臉面不得不買下(xià)店裏最難銷售的(de)限量鞋。

後來(lái)的(de)子(zǐ)君，步步進階，悟性驚人(rén)，在前夫陳俊生(shēng)帶着小(xiǎo)三淩玲偶然進店買鞋的(de)時(shí)候，不僅沒有(yǒu)情緒失控，反而更加熱情地(dì)給淩玲跪地(dì)穿鞋，充分利用兩人(rén)對(duì)她(tā)的(de)愧疚之心，成功賣出兩雙價格不菲的(de)鞋。

同事(shì)得知對(duì)方是子(zǐ)君前夫時(shí)問(wèn)她(tā)到底是怎麽做到的(de)，子(zǐ)君說(shuō)：

“抱着沖業(yè)績穩沖第一的(de)信念啊。如果給他(tā)們擺臉色，什麽都(dōu)得不到，笑(xiào)臉相(xiàng)迎反而還(hái)能賣出去(qù)兩雙鞋。”

殘酷的(de)生(shēng)意場(chǎng)上(shàng)，最怕感情用事(shì)，學會厘清理(lǐ)智和(hé)情感，将生(shēng)活和(hé)工(gōng)作(zuò)完全剝離，做自(zì)己情緒的(de)主宰，換位思考，化(huà)别人(rén)的(de)刺刀(dāo)為(wèi)鋒芒，換他(tā)們的(de)軟肋為(wèi)盔甲，你(nǐ)終将無往不勝。

06

年(nián)輕的(de)時(shí)候你(nǐ)需要的(de)是平台

年(nián)長(cháng)的(de)時(shí)候你(nǐ)要成長(cháng)為(wèi)平台

劇(jù)：

賀涵走馬上(shàng)任子(zǐ)君前夫陳俊生(shēng)公司的(de)合夥人(rén)，陳對(duì)賀涵離開(kāi)大公司到小(xiǎo)公司來(lái)表示不解，賀涵如是說(shuō)：

“我不管什麽大公司，小(xiǎo)公司，給我錢多的(de)就是好(hǎo)公司。”

析：

被多家(jiā)公司争搶的(de)大客戶Adam承諾，無論賀涵到了哪家(jiā)公司，都(dōu)要跟着他(tā)，不管到了哪個(gè)公司，賀涵都(dōu)能讓全公司以他(tā)為(wèi)中心。

對(duì)于職場(chǎng)小(xiǎo)白來(lái)說(shuō)，找一個(gè)大平台的(de)确能給自(zì)己更廣闊的(de)發展，而賀涵這(zhè)種階層的(de)人(rén)來(lái)說(shuō)，已經有(yǒu)着很(hěn)豐富的(de)職場(chǎng)經驗，他(tā)自(zì)己就是一個(gè)平台。此時(shí)的(de)賀涵已經别無所求，他(tā)的(de)判斷标準就是金(jīn)錢和(hé)是否能夠給自(zì)己帶來(lái)更大的(de)利益。

07

隻與同好(hǎo)争高(gāo)下(xià)，不與傻瓜論短長(cháng)

你(nǐ)的(de)善良要有(yǒu)點鋒芒

劇(jù)：

賀涵從(cóng)唐晶公司離職後，新來(lái)的(de)合夥人(rén)羅平是個(gè)狡猾又(yòu)沒有(yǒu)能力的(de)人(rén)，唐晶擔心自(zì)己的(de)客戶被賀涵帶走而被羅平落井下(xià)石，賀涵告訴她(tā)：

“就他(tā)那(nà)點人(rén)品，他(tā)手下(xià)的(de)聰明(míng)人(rén)遲早會走光(guāng)的(de)，然後等他(tā)再招幾個(gè)對(duì)他(tā)頂禮膜拜的(de)傻帽兒(ér)，那(nà)他(tā)就等于是自(zì)掘墳墓，你(nǐ)什麽都(dōu)不需要做，他(tā)自(zì)己就會灰飛(fēi)煙(yān)滅的(de)。”

析：

賀涵是個(gè)既能讓小(xiǎo)人(rén)畏，又(yòu)能讓君子(zǐ)敬的(de)人(rén)，出于對(duì)唐晶的(de)保護，他(tā)知道(dào)像羅平那(nà)樣的(de)小(xiǎo)人(rén)肯定會對(duì)唐晶使出陰損的(de)手段，就先下(xià)手為(wèi)強帶走了公司的(de)幾個(gè)有(yǒu)能力的(de)顧問(wèn)。

對(duì)出手講究的(de)君子(zǐ)要以君子(zǐ)之禮相(xiàng)待，反之，對(duì)無所不用其極的(de)小(xiǎo)人(rén)唯有(yǒu)用比他(tā)更惡劣的(de)手段才能不走進他(tā)的(de)圈套。隻與同好(hǎo)争高(gāo)下(xià)，不與傻瓜論短長(cháng)。

08

用最少的(de)時(shí)間(jiān)賺最多的(de)錢

這(zhè)就是高(gāo)效

劇(jù)：

唐晶曾經因為(wèi)賀涵改了他(tā)給客戶的(de)數據勃然大怒，認為(wèi)他(tā)是捏造數據，欺騙客戶，但(dàn)賀涵告訴唐晶：

“你(nǐ)應該以你(nǐ)多年(nián)所學的(de)各種方法，計(jì)算(suàn)出一個(gè)人(rén)家(jiā)想要的(de)數據結果，數據是死的(de)，拿(ná)數據怎麽排列組合導出結論這(zhè)是活的(de)，拿(ná)人(rén)錢财，與人(rén)消災嘛！我們要時(shí)刻心系客戶，體(tǐ)驗他(tā)們的(de)悲觀和(hé)快樂(yuè)情緒，并且與他(tā)們站在同一條戰線上(shàng)。”

唐晶之所以沒有(yǒu)一直坐(zuò)上(shàng)賀涵的(de)位置，就是她(tā)一直都(dōu)堅持自(zì)己一成不變的(de)态度，而賀涵的(de)工(gōng)作(zuò)原則都(dōu)是：為(wèi)達目的(de)不擇手段，也正因為(wèi)如此，賀涵還(hái)說(shuō)過一句：

“用最少的(de)時(shí)間(jiān)賺最多的(de)錢，這(zhè)就是高(gāo)效。”

析：

無論是客戶還(hái)是老(lǎo)闆，看(kàn)的(de)是最終的(de)結果，過程都(dōu)不重要，重要的(de)是你(nǐ)能不能給到他(tā)想要的(de)東西(xī)，利益與共，情感同生(shēng)，為(wèi)客戶設身(shēn)處地(dì)着想，力排萬難地(dì)賣力，是成功的(de)不二法則。

本來(lái)看(kàn)着羅子(zǐ)君坎坷的(de)婚姻義憤填膺，可是卻一不小(xiǎo)心幹了賀涵的(de)雞湯，還(hái)有(yǒu)人(rén)說(shuō)《我的(de)前半生(shēng)》就像是《歡樂(yuè)頌》裏老(lǎo)譚的(de)戀愛版本，他(tā)的(de)話(huà)每一句都(dōu)說(shuō)到裏心坎上(shàng)。

無論是小(xiǎo)白還(hái)是大拿(ná)，無論身(shēn)在哪個(gè)階層，這(zhè)些職場(chǎng)“潛規則”都(dōu)終身(shēn)受用。

—THE END—

☀原标題：《我的(de)前半生(shēng)》暴露的(de)職場(chǎng)潛規則，比離婚好(hǎo)看(kàn)10000倍。灼見經授權發布。