從(cóng)埃塞俄比亞首都(dōu)亞的(de)斯亞貝巴乘車往東南方向走2公裏，佛山制造海(hǎi)上(shàng)絲路(lù)萬裏行采訪組來(lái)到了位于2号高(gāo)速公路(lù)邊上(shàng)的(de)Bambis綜合建材市(shì)場(chǎng)，從(cóng)地(dì)下(xià)負一層到地(dì)面三層，共有(yǒu)10多家(jiā)主營衛浴、陶瓷、潔具、照(zhào)明(míng)、水(shuǐ)管等建材家(jiā)居産品的(de)店鋪。

這(zhè)裏的(de)大部分店鋪都(dōu)有(yǒu)來(lái)自(zì)佛山的(de)陶瓷衛浴或照(zhào)明(míng)産品出售，其中包括格雷仕衛浴、佛山照(zhào)明(míng)、英皇衛浴等佛山自(zì)主品牌産品。部分商家(jiā)透露，由于佛山的(de)陶瓷、衛浴等建材産品質量不錯(cuò)，較之德國(guó)和(hé)意大利産品便宜，性價比高(gāo)，比較受消費(fèi)者歡迎。

埃塞俄比亞建材需求大

Bambis建材市(shì)場(chǎng)于去(qù)年(nián)底開(kāi)始建設。目前從(cóng)地(dì)下(xià)負一層到地(dì)面三層已有(yǒu)13家(jiā)陶瓷、衛浴、照(zhào)明(míng)電(diàn)器(qì)等建材店鋪進駐，第四層的(de)大部分店鋪還(hái)在裝修。

據介紹，Bambis原來(lái)是亞的(de)斯亞貝巴一個(gè)曆史悠久的(de)日(rì)用品超市(shì)品牌，去(qù)年(nián)年(nián)底，Bambis買下(xià)位于其超市(shì)旁邊的(de)Afework大樓的(de)5層，以打造一個(gè)綜合建材市(shì)場(chǎng)。由于建材消費(fèi)市(shì)場(chǎng)需求量極大，所以該綜合建材市(shì)場(chǎng)一開(kāi)張就吸引了大批本地(dì)建材家(jiā)居經銷商和(hé)零售商進駐。

Bambis建材市(shì)場(chǎng)的(de)空間(jiān)布局有(yǒu)點像中國(guó)國(guó)內(nèi)的(de)大型商業(yè)綜合體(tǐ)，中廳設置有(yǒu)可以到達各層的(de)自(zì)動電(diàn)梯，配有(yǒu)自(zì)動電(diàn)梯的(de)商業(yè)綜合體(tǐ)在亞的(de)斯亞貝巴并不多見，由此可知該綜合建材市(shì)場(chǎng)的(de)地(dì)位是走高(gāo)端路(lù)線的(de)。從(cóng)目前進駐的(de)店鋪來(lái)看(kàn)，店面裝修和(hé)産品的(de)擺設也比較講究。

進駐的(de)店鋪大部分經營中高(gāo)端線路(lù)的(de)國(guó)際品牌，比如照(zhào)明(míng)類電(diàn)器(qì)産品就有(yǒu)來(lái)自(zì)西(xī)門子(zǐ)、飛(fēi)利浦、歐司朗等品牌的(de)産品出售;而衛浴潔具産品中，部分商店更是有(yǒu)高(gāo)端的(de)按摩浴池、家(jiā)用桑拿(ná)濕蒸房(fáng)等出售。

外(wài)商通(tōng)過廣交會尋覓供銷商

“我的(de)店裏賣的(de)産品全部來(lái)自(zì)中國(guó)，這(zhè)些浴缸、潔具都(dōu)是中國(guó)生(shēng)産的(de)。”Royal Ceramic 陶瓷店的(de)老(lǎo)闆Khatija告訴記者，他(tā)們在中國(guó)有(yǒu)很(hěn)多穩定的(de)供銷商，大部分都(dōu)是在廣交會上(shàng)認識的(de)。

“你(nǐ)們的(de)産品很(hěn)可能來(lái)自(zì)佛山，你(nǐ)聽(tīng)過佛山嗎(ma)?”聽(tīng)到記者的(de)問(wèn)題，Khatija表示對(duì)佛山沒有(yǒu)深刻的(de)印象，但(dàn)是她(tā)很(hěn)快拿(ná)來(lái)了店裏産品的(de)目錄。記者翻開(kāi)目錄第3頁就發現(xiàn)，他(tā)們經銷的(de)衛浴品牌正是來(lái)自(zì)佛山的(de)格雷仕衛浴，銷售的(de)産品包括按摩浴池、桑拿(ná)濕蒸房(fáng)、抽水(shuǐ)馬桶等。

Khatija說(shuō)：“佛山制造的(de)産品質量不比德國(guó)、意大利的(de)差，但(dàn)是價錢方面比它們便宜一些，性價比很(hěn)高(gāo)，比較好(hǎo)賣。”

記者剛轉到Royal衛浴對(duì)面一家(jiā)名叫Bewnet Ceramic的(de)建材店，老(lǎo)闆Bewnet就用中文(wén)向記者說(shuō)“你(nǐ)好(hǎo)”。原來(lái)，Bewnet與中國(guó)人(rén)做生(shēng)意已經14年(nián)了，曾經去(qù)過廣交會6次，也會一點簡單的(de)中文(wén)。表明(míng)身(shēn)份之後，他(tā)告訴記者他(tā)店裏賣的(de)産品就有(yǒu)來(lái)自(zì)佛山的(de)瓷磚和(hé)潔具等産品，這(zhè)些産品都(dōu)是他(tā)在廣交會時(shí)候物(wù)色的(de)，然後就進口回來(lái)賣。

Bambis建材市(shì)場(chǎng)裏的(de)這(zhè)家(jiā)店，是他(tā)的(de)第三家(jiā)分店。“佛山的(de)陶瓷、潔具産品種類繁多，不同價位都(dōu)有(yǒu)，所以我也進口了很(hěn)多品牌。”Bewnet說(shuō)。目前可以看(kàn)到Be-wnet銷售的(de)産品有(yǒu)百特陶瓷、箭牌、冠珠等品牌。

而在三樓一家(jiā)招牌打着Philips的(de)照(zhào)明(míng)産品專賣店，記者本來(lái)以為(wèi)這(zhè)是Philips品牌專賣店，走進去(qù)才發現(xiàn)，除了銷售Philips、西(xī)門子(zǐ)和(hé)歐司朗等品牌的(de)燈具，還(hái)有(yǒu)佛山照(zhào)明(míng)的(de)燈具産品出售。

佛山建材最大競争者是土(tǔ)耳其

由于當地(dì)消費(fèi)者對(duì)不同價位産品的(de)需求差異較大，所以大部分的(de)建材家(jiā)居店鋪都(dōu)是混合出售來(lái)自(zì)多個(gè)地(dì)區(qū)的(de)建材家(jiā)居品牌。除中國(guó)産品之外(wài)，占據大部分銷售份額的(de)是來(lái)自(zì)土(tǔ)耳其的(de)建材家(jiā)居品牌。

據Bewnet透露，土(tǔ)耳其的(de)家(jiā)居建材品牌進入埃塞俄比亞市(shì)場(chǎng)比較早，在當地(dì)比較受歡迎，從(cóng)開(kāi)羅、迪拜等中轉市(shì)場(chǎng)進口貨物(wù)也比較方便。“中國(guó)建材産品的(de)主要競争對(duì)手就是土(tǔ)耳其品牌，比如Ae-celik、BEKO、Altus等。”

記者查閱資料顯示，在非洲規模最大的(de)建材裝飾行業(yè)巡展——埃塞俄比亞(東非)國(guó)際建築建材展，每年(nián)來(lái)自(zì)土(tǔ)耳其的(de)參展商就占所有(yǒu)參展商家(jiā)的(de)大部分。例如，在2015年(nián)的(de)展覽中，參展企業(yè)共有(yǒu)115家(jiā)，土(tǔ)耳其展商就有(yǒu)67家(jiā)。

而根據相(xiàng)關資料顯示，從(cóng)2003年(nián)至2011年(nián)，土(tǔ)耳其在全球市(shì)場(chǎng)的(de)建材家(jiā)居産品出口量占近(jìn)2%，還(hái)有(yǒu)專家(jiā)預測，未來(lái)兩年(nián)土(tǔ)耳其建材家(jiā)居産品出口增長(cháng)速度能達到20%。

在Bambis建材市(shì)場(chǎng)的(de)所有(yǒu)店鋪中，也充分反映出了土(tǔ)耳其建材家(jiā)居品牌的(de)威力，跟來(lái)自(zì)佛山的(de)陶瓷、潔具産品一樣，來(lái)自(zì)土(tǔ)耳其的(de)建材家(jiā)居産品也在大部分店鋪中均有(yǒu)出售，而且價格跟佛山品牌不相(xiàng)上(shàng)下(xià)。

■外(wài)商視(shì)角

中國(guó)制造該走高(gāo)端路(lù)線了

在走訪過程中，記者路(lù)過一家(jiā)名叫ELECTRIC WORLD的(de)店鋪，老(lǎo)闆Wahib Zakaria得知記者身(shēn)份之後，他(tā)就想通(tōng)過記者向中國(guó)制造商們建議(yì)：“中國(guó)制造的(de)廉價産品時(shí)代已經結束了，是時(shí)候要走高(gāo)端品牌路(lù)線了。”

原來(lái)，Zakaria20年(nián)前就與中國(guó)制造商們接觸，并且成為(wèi)中國(guó)家(jiā)電(diàn)品牌的(de)一名産品經銷商。“20年(nián)前，中國(guó)的(de)企業(yè)就可以生(shēng)産出物(wù)美(měi)價廉的(de)産品，20年(nián)後的(de)今天，他(tā)們應該有(yǒu)能力、有(yǒu)技(jì)術、有(yǒu)條件(jiàn)生(shēng)産出高(gāo)端的(de)品牌産品。”Zakaria認為(wèi)，現(xiàn)在在埃塞俄比亞這(zhè)樣的(de)國(guó)家(jiā)，人(rén)們都(dōu)已經開(kāi)始厭(yàn)倦價廉質低(dī)的(de)産品，如果中國(guó)制造的(de)家(jiā)居産品未來(lái)想占領更多的(de)市(shì)場(chǎng)就必須走高(gāo)端路(lù)線。

“你(nǐ)看(kàn)上(shàng)世紀80年(nián)代的(de)日(rì)本，家(jiā)居行業(yè)也發展蓬勃，産量巨大，但(dàn)是經過這(zhè)麽多年(nián)的(de)發展，他(tā)們誕生(shēng)了很(hěn)多高(gāo)端的(de)世界品牌，比如松下(xià)、索尼和(hé)東芝等。”Zakaria說(shuō)，“目前中國(guó)有(yǒu)很(hěn)多很(hěn)多品牌，但(dàn)是現(xiàn)階段中國(guó)需要誕生(shēng)更好(hǎo)的(de)品牌。”

Zakaria說(shuō)：“佛山制造也是一樣的(de)!”除了走高(gāo)端品牌路(lù)線，Zakaria還(hái)提醒，中國(guó)制造在開(kāi)拓國(guó)際市(shì)場(chǎng)時(shí)要誠信經營，做好(hǎo)産品的(de)售後服務工(gōng)作(zuò)。